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中州证券总裁周小全：全面打造公司核心竞争力-厦门猎头网美域高

随着近日中原股权交易中心的成立，中州证券（在内地称为中原证券）明确提出了打造“六位一体”的核心竞争力。那么，中州证券是如何打造自身核心竞争力的？“六位一体”核心竞争力对中州证券的发展又有什么影响？近日，记者对中州证券总裁周小全进行了采访。
　　记者：我们知道中州证券正在打造“六位一体”的核心竞争力，那么，能否先请您谈一下您理解的证券公司核心竞争力？
　　周小全：证券公司是金融服务机构，理解其核心竞争力首先要了解基本功能，即创造能够促进市场流动性并能够规避风险、创造收益的金融产品，为证券发行人和投资者提供专业的、优质的中介服务。因此，证券公司必须坚守本源，为企业服务、为投资人服务。
　　事实上，在新常态下，证券公司竞争的焦点正由对市场规模的粗放式追求，向追求产品服务创新速度、客户体验与客户价值精细化管理方向转化，其发展定位也正在由传统的投融资通道服务，转向财富管理、综合金融服务转变。所以，基于行业发展及证券公司转型的认识，我认为新常态下的证券公司核心竞争力，将主要体现在产品、渠道、服务以及与之相关资本实力、专业化团队、内外部资源整合能力与激励机制等方面。具体到每家证券公司，就是要有自己的独特、别人难以模仿的能力或服务，这就因企业不同而异了。
　　记者：我们知道，中州证券是香港上市公司，近年来的发展非常迅速，特别是香港上市后更是呈现爆发式增长，这应与您们重视打造核心竞争力有很大关系。能否谈一下公司主要从哪些方面来打造核心竞争力？
　　周小全：中州证券是拥有全业务牌照的证券公司，在当前证券行业业务普遍类同的情况下，首要的任务当然是做好现有业务，打牢公司发展的基础，具体讲就是抓好现有业务的转型和升级。如我们的经纪业务，主要就是抓住当前较为有利的市场行情，加快“一站式”综合金融服务平台建设，推动转型升级。经纪业务是证券公司的基础性、支柱性业务，是确保公司长效持续发展的基石。
　　面对互联网金融的激烈竞争以及一人一户限制的取消，佣金费率持续下滑，传统的通道式模式已走到尽头。这就促使我们加快推进经纪业务从通道式服务向增值性服务转型，推进营业部从单一经纪业务向一站式综合金融服务平台转型。目前公司已成立十多家分公司，相配套的投顾队伍、产品体系等建设同步推进，“一站式”综合金融服务平台建设迈出了实质性步伐，效果初步显现。
　　我们的融资融券、股权质押等资本中介业务，已成为重要收入和利润增长引擎，发展潜力巨大。对此我们从资金配置、研究支持以及开发互联网金融产品小额股票质押融资等方面积极推进。同时，对该业务较早实施了动态风险管理，及时调整相关风险指标，使公司的资本中介业务经受住了前不久股市非理性下跌的冲击。
　　对于盈利弹性较大的自营投资业务，我们则从完善投资业务的管理体系与风险控制体系入手着力转型，特别是积极采用股指期货、国债期货、股票期权等现代化风险管理工具对冲市场系统风险，并对投资组合进行国际化配置，以及成立大宗商品投资团队等，提升收益风险比。
　　对于本源的投资银行业务，在做好证券承销保荐、并购重组、财务顾问等大投行业务基础上，我们着力发展新兴业务，如新三板做市等，形成投行服务企业的产业链，并引入更加市场化的激励机制，取得很好效果。如今年以来，我们已完成了包括企业首发上市、再融资、新三板挂牌等在内的20多单投行项目。
　　对于发展前景广阔的资管业务，一方面顺应券商资管产品特色化、多元化发展趋势，积极尝试股票期权、股指期货及数量化投资方法，创设新型资产管理产品，另一方面则积极筹建资管子公司，寻求更专业化、更好地发展。对具有“弯道超车”潜力的创新业务则积极布局，比如股票期权、互联网金融以及被业内称为“五板”的柜台市场业务等，目前这些业务均表现不俗。
　　记者：中州证券今年以来业绩表现突出，有媒体根据你们每月公布的财务数据测算，利润同比增幅在4倍以上，应该与现有业务的转型和升级有很大关系。
　　周小全：的确如此。公司业绩大幅增长有较好的市场行情因素，但与以往有很大不同，具体就是公司香港上市红利全面显现及各项业务的转型升级见到成效。像我们的投行业务今年以来成绩斐然，就与大力转型升级有直接关系。
　　记者：竞争力的强弱很大程度上体现于业绩，而要打造独特的核心竞争力，则需要自身具有条件和基础。我们注意到，近年中州证券一直在努力打造大型金融控股集团，旗下子公司越来越多，能否介绍一下这方面的情况？
　　周小全：各类专业子公司的增多其实是我们加强金融创新、积极响应客户需求的必然结果。目前我们控股一家直投子公司即中鼎开源创投公司、一家期货公司即中原期货、一家股权中心即中原股权交易中心、一家另类投资子公司即中州蓝海、一家香港子公司即中州国际金控公司，拥有中证开元创投公司、中州紫海和中州禾富股权投资基金管理公司。这些子公司或孙公司的加入既是我们打造现代化、国际化大型金控集团的重要步骤，也进一步丰富了我们服务客户的手段，为公司打造核心竞争力奠定了坚实基础。
　　如6月29日，中原股权交易中心顺利完成工商登记。作为多层次资本市场的“四板”，中原股权交易中心相当于河南的“港交所”，能够为河南40多万家中小微企业提供股权托管、登记、挂牌、转让和融资等综合金融服务。
　　记者：它与中州证券提出打造“六位一体”的全产业链，是一个什么关系？
　　周小全：去年香港上市后，我们曾提出打造以直投业务为先导的“五位一体”全产业链，其中直投子公司地位重要。但直投子公司面临一个客户源的问题，即靠传统的“手工作业”，一家一家去拜访客户，效率较低。后来直投公司探索通过与互联网公司、保税中心等合作的模式拓展客户源，取得一定成效，但规模对带动整个产业链仍显不足。而中原股权交易中心成立后，拥有直接面对40多万家河南中小微企业的巨大优势；同时又是由一家本土券商控股的区域股权交易市场，这在国内屈指可数，具有某种独特性。因此。公司将“五位一体”升级为以股权中心为源头的“六位一体”全产业链，顺理成章。
　　“六位一体”是指：中州证券控股的中原股权交易中心筛选出大批符合条件的中小企业在股权中心挂牌和融资；对在股权中心挂牌的优秀中小企业，中州证券直投子公司以股权或债权对其投资；直投子公司进入后，中州证券推荐该企业挂牌新三板；条件成熟时为企业提供新三板做市及融资服务；企业符合转板条件后，保荐企业到国内中小板、创业板或香港主板、创业板上市；企业上市后有资金需求，公司提供再融资或股权质押融资服务，以及并购重组等财务顾问服务，从而形成一个为企业提供全面资本市场服务的全产业链。
　　记者：这确是一个很有竞争力的产业链。
　　周小全：随着我们打造现代化、国际化大型金融控股集团步伐的加快，“六位一体”产业链的服务能力也会显著提升。如我们的直投公司已开始阶段性控股实体企业试点，效果很好，这对很多中小企业很有吸引力。又如按照计划，我们的香港子公司将择机收购香港本地一家金融机构，已拥有投行牌照，届时将可保荐河南企业进军香港资本市场。
　　所以，我们通过培育“六位一体”的全产业链，打造公司核心竞争力，也将有力增强我们服务实体经济的能力。
　　日前，中国证券业协会出台了关于场外股权质押融资业务的相关办法，这对中原股权交易中心是一个重大利好，也充分说明了我们打造“六位一体”产业链的前景。
　　记者：能否简单描绘一下你们核心竞争力形成后的前景？
　　周小全：一方面，我们服务实体经济的能力将大大增强，将会推荐、保荐更多企业进军资本市场，实现更大发展；另一方面，对企业从小到大的全产业链、长周期地服务，也将使公司整体上获得较高的综合收益，从而保证公司业绩的持续快速发展。同时竞争力的提升将使公司出现一种崭新局面，即处在这条产业链上的各子公司也会获得长足发展。根据公司战略规划，未来三年中州证券公司有望形成“1+4”的发展格局：中州证券将出现一个大上市公司（即母公司中州证券在香港和内地两地上市）带动四个小上市公司（控股的期货公司、直投公司和中原股权交易中心分别先在国内新三板挂牌上市，香港子公司在香港主板上市）的格局；公司的股票市值和经营发展资金也将大幅增加，跨入证券行业第一方阵。

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