8月23日,由国内专注于招聘领域培训咨询的第一品牌斯程国际主办的中国互联网行业猎头峰会,于上海已经圆满落幕。
本次活动邀请了互联网行业优秀猎头公司、互联网优秀企业招聘人士莅临峰会现场,为本次峰会到场的260名左右猎头和HR倾情分享,讲述自己的经验、以及行业见解。
01主办方斯程国际创始人
Scarlet 张斯佳女士
为本次峰会致辞
互联网时代的浪潮正劲,在打车大战之后,这一波浪潮刮到了在线招聘领域,频频传出线上招聘融资的讯息,一些垂直招聘网站喊出“干掉猎头”的口号,这一切都在来势汹涌的冲击着传统猎头行业。不少同行表示猎头行业或完全会被互联网颠覆,越来越觉得日薄西山。
有同行喊“互联网行业猎头”是猎头行业下一个风口行业。但是真做起来却发现:互联网行业的需求变化快,职位关闭快。候选人手握多家offer,Turn down率居高不下。
在很多公司勉强维持生计、或与其他公司合并求生、或悲怆清算关闭的同时,不少业绩过百万、甚至达几百万的猎头顾问却在不断涌现,这其中不乏本土猎头公司和本土顾问。
同样市场环境下,他们又是如何顺势而为,做出如此卓越的业绩的?
传统模式运作的猎头顾问,在互联网+时代,如何插上互联网的翅膀
如何把握互联网行业的人才需求和互联网人才特点,做一个懂“互联网人才”的猎头?如何抓住互联网行业的风口。
02智邦国际CEO
Eliza 郭蓬红女士
《互联网带你飞——互联网思维的独孤九剑》
智邦创始人Eliza率先分享,阐述了智邦如何利用“互联网思维的独孤九剑”造就全新的跨界生态圈以及猎头、HR、候选人三端互动平台理念。
Eliza的“独孤九剑”
第一式:用户思维(从用户角度出发,真诚用心的服务,能够快速推荐很多机会,精准的匹配);
第二式:简约思维(每个人只专注在自己的Desk,加上团队协作,简约高效);
第三式:极致思维(保证了业务的服务质量,新人上手时间由12个月左右降低为3个月);
其他招式为:第四式:迭代思维、第五式:流量思维、第六式:大数据思维、第七式:平台思维、第八式:社会化思维、第九式:跨界思维。
03八爪网CEO
James 李炯明先生
《互联网+ 时代猎头的数字化生存》
八爪网CEO James作为第二位分享嘉宾,给我们带来了“互联网+时代 猎头的数字化生存”的主题分享。现在很多公司面临的问题其中一个后就是猎头公司规模化,传统的猎头规模化路径可以分为:区域分布式(代表公司为大瀚)、股权分布式(代表公司为锐仕方达)。从企业端角度来说,什么影响客户体验?James给出的答案是:配合程度,推人数量,命中率高低,反应速度,效率高低。而所有的问题症结在于:1、组织驱动的价值链;2、顾问服务半径;3、分工模式。
互联网猎头如何迎接互联网的冲击
分享嘉宾:智邦国际CEO郭蓬红女士、科锐福克斯VP咸万浩先生、谷露中国CEO施润春先生、领英中国猎头行业总监刘志荣先生、斯程咨询师Shawn陈一起就“猎头如何面对互联网的冲击和挑战”主题分别阐述各自的观点,同时对现场学员的提问进行一对一的阐述。
互联网带来的改变:
1、 改变个人,从仅线下做单,到开始更多尝试线上;
2、 改变思维方式,思考问题的方式会在改变;
3、 找人更容易,匹配需要更精准;
4、 中高端猎头、低端找RPO、派遣;
嘉宾给出的建议为:
1、 不管互联网来与不来,对于猎头公司需要考虑,自己的核心竞争力在哪里。一定是专注,专注后可以快速建立起自己的领域竞争力;
2、 要真正拥抱互联网,用互联网的思维来思考怎么做猎头、怎么跟其他平台合作;
3、 迭代,迭代客户、迭代资源、迭代内部机制。
04Dolphin 创始人
Vivian 惠巍女士
《互联网把猎头怎么了、当下猎头最需要做什么?》
Dolphin Talent创始人惠巍女士结合自己创业经验,以及对当前时代的总结,与参会人员分享了互联网猎头之痛:单产低、建立重复率高、turn down太多、在线招聘太花哨、心力交瘁好郁闷等痛点!
同时针对这些痛点,给出了自己在处理这些痛点上的建议。
1、人脉积累还没到一定阶段的时候,又急着出单,该怎么解决?
猎头顾问把业务本身摸得更细、熟练所有的渠道;且摆正自己的心态,一步一步来。
2、从时间管理的角度,一个好的猎头顾问、或者是猎头公司老板,该怎样做时间管理?
对于猎头顾问:算一算找人的时间,把更多的时间放在核心的有产出的时间;
对于猎头老板:根据公司当下的情况来定,给内部员工培训、与自己客户沟通,都可以全方位把控时间效率问题。
05OfferCome 创始人
XiaoKang 魏小康先生
《互联网时间如何让你offercome?》
厦门猎头网
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